今天當(dāng)然很容易談?wù)撍_拉赫，那是2017年夏天。克洛普功不可沒(méi)，這也展現(xiàn)了他作為領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范——我們一直是幕后工作人員，從不多言。他是臺(tái)前人物，如果他想要獨(dú)占簽下薩拉赫的全部功勞，我們什么也不會(huì)說(shuō)，只會(huì)為球員的成功感到高興。但克洛普就是這樣的人，他本不必把功勞歸于他人，卻依然愿意這樣做。
當(dāng)時(shí)他的偏好是勒沃庫(kù)森的攻擊型中場(chǎng)布蘭特。事后偏見(jiàn)是件可怕的事。后來(lái)有人對(duì)我說(shuō)：“你現(xiàn)在可以對(duì)比布蘭特和薩拉赫了，兩人天差地別?！钡诋?dāng)時(shí)，他們都是歐洲最優(yōu)秀的年輕前鋒之一，差距并沒(méi)有那么大。只是薩拉赫更適合我們的風(fēng)格。我們確實(shí)給他評(píng)價(jià)更高，而且他踢的是合適的位置——那種邊鋒角色。布蘭特也能踢那里，但他更像一個(gè)攻擊型中場(chǎng)。
克洛普是德國(guó)人，非常了解那個(gè)市場(chǎng)，在德國(guó)有自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，收到了關(guān)于布蘭特的非常積極的報(bào)告。我們?cè)谀撤N程度上也同意，是的，他是個(gè)好球員，但如果看價(jià)格點(diǎn)，他更高，表現(xiàn)預(yù)期卻更低，而薩拉赫的上限也更高。
那么，數(shù)據(jù)中是什么顯示了薩拉赫的上限更高？
薩拉赫當(dāng)時(shí)的發(fā)展軌跡表明，在好的情況下，他有潛力成為世界上最好的球員之一。我記得，當(dāng)他在意大利踢球、24歲時(shí)，我們對(duì)他的評(píng)價(jià)就高于英超同齡球員的平均水平。你只需要列出那些24歲以下、水平高于平均、且不在歐冠俱樂(lè)部效力的邊鋒名單，那就是薩拉赫，只有他。這種情況很不尋常。
當(dāng)時(shí)價(jià)格點(diǎn)低有兩個(gè)原因：一是羅馬當(dāng)時(shí)財(cái)政困難——這種市場(chǎng)情報(bào)非常重要，這是我俱樂(lè)部同事的功勞，我們的數(shù)據(jù)分析可沒(méi)指出羅馬財(cái)政困難；另一個(gè)因素是他曾在切爾西失敗的經(jīng)歷。
你能帶我們走進(jìn)當(dāng)時(shí)討論薩拉赫的那個(gè)房間嗎？關(guān)于你展示的數(shù)據(jù)，以及克洛普的反應(yīng)，他當(dāng)時(shí)仍然認(rèn)為布蘭特是那個(gè)人選。
數(shù)據(jù)實(shí)際上并沒(méi)有出現(xiàn)在演示報(bào)告里，因?yàn)槟遣皇强寺迤盏乃伎蓟驅(qū)W習(xí)風(fēng)格。他知道我們?cè)谧鍪裁?，也知道?shù)據(jù)分析對(duì)確定候選名單貢獻(xiàn)巨大。通常的情況是，我們會(huì)有一個(gè)20到30分鐘的候選球員集錦視頻，但數(shù)據(jù)會(huì)決定展示哪些片段——優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。這些片段會(huì)配上旁白解說(shuō)，向克洛普解釋這個(gè)球員是誰(shuí)，為什么我們認(rèn)為他好。
誰(shuí)來(lái)配音？
那是邁克爾-愛(ài)德華茲，當(dāng)時(shí)的體育總監(jiān)，也是我的老板。在視頻片段上，解說(shuō)道：“這是他在羅馬扮演的角色。在利物浦他的角色會(huì)略有不同，但你可以看到他在羅馬所做的一切能很容易地轉(zhuǎn)化到利物浦。這是他的歷史，這是他作為球員的特點(diǎn)?！?/p>
克洛普喜歡逆境奮斗的故事。所以，薩拉赫曾失敗這件事，對(duì)克洛普來(lái)說(shuō)是一個(gè)加分項(xiàng)，而對(duì)許多教練來(lái)說(shuō)可能是減分項(xiàng)。你可以這樣正面解讀他的失?。核谇袪栁鹘?jīng)歷糟糕后去了意大利發(fā)展，這說(shuō)明他有韌性和成功的決心。
對(duì)布蘭特我們也會(huì)做類似的積極介紹，他會(huì)是一筆好簽約，只是不是最理想的簽約?？寺迤論碛凶罱K決定權(quán)。他看待球員的方式與數(shù)據(jù)常常是相似的，我們很少在誰(shuí)是好球員上有重大分歧，這與球探評(píng)估的方式也類似。所以通常那樣的討論只會(huì)產(chǎn)生好結(jié)果。
如果我們當(dāng)時(shí)簽了布蘭特，我認(rèn)為對(duì)利物浦來(lái)說(shuō)也會(huì)是一筆好簽約，只是不算是偉大的簽約。我們不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過(guò)薩拉赫而極度不開(kāi)心，那對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)不算錯(cuò)誤，仍然是一筆好簽約。
歸根結(jié)底，這取決于克洛普。我們?yōu)檫@些球員描繪了一幅誠(chéng)實(shí)的圖景。在這個(gè)案例中，薩拉赫顯然是頭號(hào)選擇，我們誠(chéng)實(shí)地展示了這一點(diǎn)。這還是第二個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗，這也有幫助，因?yàn)榈谝粋€(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗很成功，簽下了馬內(nèi)等人。經(jīng)歷了那個(gè)過(guò)程一次后，克洛普信任他所看到的，知道那不是為了呈現(xiàn)錯(cuò)誤觀點(diǎn)而刻意挑選的集錦。我們沒(méi)有對(duì)布蘭特給出錯(cuò)誤的負(fù)面評(píng)價(jià)，也沒(méi)有對(duì)薩拉赫給出錯(cuò)誤的正面評(píng)價(jià)。這建立了信任，也再次體現(xiàn)了他作為領(lǐng)導(dǎo)者的氣度，能夠承認(rèn)“我錯(cuò)了，你們說(shuō)服了我，我們干吧?！?/strong>
我記得簽下薩拉赫后，我問(wèn)我的老板：為什么阿森納和曼聯(lián)（切爾西顯然除外）沒(méi)有追求他？我不知道這是否屬實(shí)，但他的看法是：薩拉赫被貼上了“在切爾西失敗”的標(biāo)簽。如果你仔細(xì)看，當(dāng)時(shí)在切爾西的順位上，他排在阿扎爾后面。當(dāng)然，如果阿扎爾是第一選擇，你一個(gè)21歲的球員很難首發(fā)。穆里尼奧是主帥，他喜歡經(jīng)驗(yàn)更豐富的球員。這兩點(diǎn)解釋了他為什么在切爾西沒(méi)踢上比賽。
我感興趣的是，你如何推動(dòng)人們?nèi)ジ钊氲赝诰?，思考你剛剛提供的那些視角?br/>
是的，這是個(gè)挑戰(zhàn)，而且通常人們不會(huì)深挖。如果他們深挖了，我們簽下薩拉赫就會(huì)困難得多。我想這就是數(shù)據(jù)有幫助的地方，它為你提供了一個(gè)客觀的歷史比較基準(zhǔn)。
比如：好吧，他在切爾西失敗了，但這是一份和他有相似表現(xiàn)、相似年齡和經(jīng)驗(yàn)的球員名單，他們都成功了，或者90%都成功了。這確實(shí)給了你一個(gè)權(quán)衡那次“切爾西失敗”的參照。而且，僅僅去深挖“切爾西失敗”本身，我想其他人可能就沒(méi)怎么做。
不僅在足球中，在生活中，做與眾不同的事本身就容易導(dǎo)致失敗。要想不失敗，要想在足球界找到下一份工作，某種程度上就是做和其他人一樣的事。簽下薩拉赫是那種如果失敗就可能讓你被解雇的決定。我們知道，在利物浦當(dāng)時(shí)的所有者和克洛普這樣的領(lǐng)導(dǎo)者手下，我們有種安全感去做更勇敢的決定。但我完全理解為什么很多俱樂(lè)部會(huì)猶豫是否簽他。
克洛普問(wèn)過(guò)關(guān)于薩拉赫在切爾西掙扎的問(wèn)題嗎？
沒(méi)有。他沒(méi)有那種“他們必須在英超證明過(guò)自己才能來(lái)我的俱樂(lè)部”的執(zhí)念。我們很多簽約在來(lái)俱樂(lè)部之前都沒(méi)有英超經(jīng)驗(yàn)。英超經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功幾率，表現(xiàn)波動(dòng)會(huì)小得多，但那是要付出溢價(jià)代價(jià)的。所以我們的問(wèn)題是：多付那40%的溢價(jià)值得嗎？
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